Πόλεμος των διεθνών οίκων για τις… business στην Ελλάδα

Στα χαρακώματα βρίσκονται οι μεγάλοι διεθνείς οίκοι με φόντο τις δουλειές που «ανοίγει» η κρίση στην Ελλάδα. Το παλιό ρητό των Κινέζων «η κρίση είναι ευκαιρία», αρμόζει απόλυτα στην περίσταση

Στα χαρακώματα βρίσκονται οι μεγάλοι διεθνείς οίκοι με φόντο τις δουλειές που «ανοίγει» η κρίση στην Ελλάδα. Το παλιό ρητό των Κινέζων «η κρίση είναι ευκαιρία», αρμόζει απόλυτα στην περίσταση.

Το Ελληνικό Δημόσιο αποτελεί πολύ καλό πελάτη, καθώς από το 1998 κάθε χρόνο δίνει «δουλειά» στη χρηματοπιστωτική αγορά, προσελκύοντας μάλιστα τους μεγαλύτερους «παίκτες» στον κόσμο, όπως η UBS, η Morgan Stanley ή η Citigroup. Συχνά, μάλιστα, οι αμοιβές, αλλά και ο τρόπος πρόσληψης των συμβούλων προκαλούν εύλογα ερωτήματα, καθώς καλύπτονται από πέπλο μυστηρίου.

Οι πληροφορίες αναφέρουν ότι οι σύμβουλοι των αποκρατικοποιήσεων πληρώνονται κανονικά, είτε καρποφορήσει η αποκρατικοποίηση είτε όχι. Τα νομικά γραφεία αμείβονται με την ώρα ή ανά project, ενώ οι τράπεζες πληρώνονται µε «μηνιάτικο», αλλά κυρίως με το περίφημο success fee, το οποίο δίδεται μονάχα αν πετύχει το deal, και το ύψος του είναι ευθέως ανάλογο με τον βαθμό δυσκολίας.

Ιστορικά, οι αμοιβές κυμαίνονται μεταξύ του 1% και του 4% της συνολικής αξίας της εμπορικής συμφωνίας που κλείνουν για λογαριασμό του Δημοσίου. Είναι χαρακτηριστικό ότι από το 1998 ως τον Νοέμβριο του 2003 οι σύμβουλοι και ανάδοχοι αποκρατικοποιήσεων εισέπραξαν περισσότερα από 215 εκατ. ευρώ για τις υπηρεσίες τους! Επίσης, από το 2004 ως και το 2009 οι διεθνείς χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι και ανάδοχοι είχαν κερδίσει πάνω από 67 εκατ. ευρώ!

Οι άνθρωποι των διεθνών οίκων έχουν... ξαμοληθεί στην Αθήνα και προσπαθούν να εξασφαλίσουν το καλύτερο μερίδιο από την μεγάλη «πίτα» των αποκρατικοποιήσεων.

Κούρσα διεκδίκησης μεριδίου της πίτας από τις αποκρατικοποιήσεις

Οι διεθνείς επενδυτικές τράπεζες και οι επενδυτικοί βραχίονες των ξένων και εγχώριων εμπορικών τραπεζών επιδίδονται το τελευταίο διάστημα στην κούρσα διεκδίκησης μεριδίου της πίτας του προγράμματος ιδιωτικοποιήσεων και αξιοποίησης περιουσιακών στοιχείων. Τα πρόσωπα «κλειδιά» των επενδυτικών τραπεζών έλαβαν το μήνυμα από την κυβέρνηση ότι είναι αποφασισμένη να προχωρήσουν το πρόγραμμα αποκρατικοποιήσεων. Citigroup, Goldman Sachs, Deutsche Bank, UBS, BofA Merrill Lynch, Morgan Stanley, JP Morgan, HSBC, Credit Suisse, Barclays Capital, έχουν στην Ελλάδα τους δικούς του ανθρώπους, Έλληνες, οι οποίοι βολιδοσκοπούν τις εξελίξεις στο μέτωπο των ιδιωτικοποιήσεων.

Την Ελλάδα έχουν προσεγγίσει στο παρελθόν μέχρι και πρόεδροι και διευθύνοντες σύμβουλοι διεθνών κολοσσών, προκειμένου να βοηθήσουν την προσπάθεια επιλογής της τράπεζας τους. Μερικές τράπεζες μάλιστα, έχουν προσλάβει συμβούλους, γνωστούς τέως πολιτικούς ή πρέσβεις για να τους εκπροσωπήσουν σε υψηλό κυβερνητικό επίπεδο.

Η αμοιβή τους προέρχεται μόνο από τον αγοραστή όταν ολοκληρωθεί η συναλλαγή. Οι προμήθειες σχετίζονται με το μέγεθος της συμφωνίας και κυμαίνονται από 0,50% έως 3%. Εκτός από τα οικονομικά οφέλη, οι τράπεζες με την ανάληψη μιας δουλειάς ανεβαίνουν στην κατάταξη της λίστας αναδόχων (league tables), έλκοντας έτσι περισσότερες νέες δουλειές στο μέλλον.

Πηγή: sofokleousin.gr